区域经理是各地区销售市场的中流砥柱、销售系统的中坚力量、整个营销执行体系的关键，其位置在企业营销管理中显得格外重要，TA们的能力和工作成效直接关系到一个公司营销体系能否盈利、市场能否良性循环的问题。
M公司作为一家已有百年历史，生产经营营养品的大型跨国企业，尤其重视区域经理群体的招聘、任用、培养和激励。为了更精准地识别人才，为区域经理人才队伍输送真正的“良将”，M公司在区域经理人才招聘方法和招聘工具方面持续投入了关注，务求做到精准识人、高效匹配。
项目的核心任务是针对三大区域经理群体，开发适用于招聘、晋升或发展的测评分析案例，并配套相应的评估和应用参考文件。
益言普道在设计案例前，对相关岗位的职责和定位进行了深入的理解和分析，从框架设计、内容撰写、精度较准、难度检验四个步骤对项目进行了规划，这是一个充分定制化的案例开发项目，设计者需要对行业、业务和人有充分的了解，并保证案例成果达到以下目标：
① 提供完整的背景材料供候选人阅读分析，保证典型性和共鸣性，减少理解分歧，让候选人能快速进入角色；
② 设置明确但又具有开放性的任务，保证冲突性，又控制难度和区分度，让候选人在同一水平基础上充分发挥个人潜能；
③ 提供详实的数据和信息供候选人决策判断，保证严谨性和逻辑性，让思维回归理性，使分析过程做到客观且有依据。
与此同时，对能力和职责的匹配关注，实现案例精度和难度的检验，是贯穿案例开发始终的两项基本原则。
- 三大区域经理群体的商业分析案例题本
- 相关配套评估文件和评估指南
- 测评行为分析要点和面试参考
项目验收阶段，客户对相关案例成果进行了试测，效果得到全国销售VP的高度认可。
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